凯旋棋牌内部版
健康养生馆创业计划书
健康养生馆创业计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。健康养生馆创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、行业分析: 中国美容业自 1985 年起步后, 随着人民生活水平的不断提高
联系我们
详情

  健康养生馆创业计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。健康养生馆创业计划书

  健康养生馆创业计划书 一、行业分析: 中国美容业自 1985 年起步后, 随着人民生活水平的不断提高, 市场滚雪球般迅速膨胀, 以年均 20%的速度增长。目前,市场处于高速▲=○▼发展阶段。 经过 20 多年的发展,中国美容行业需求量已超过▼▲日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美 国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实, 美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业 20 多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员 规模迅速扩大 (全国美容从业人员总数约 1500 万人, 成为第三产业中就业人数最多的行业。 ) , 工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。 目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占 92%,三资企业占 4%,国 有及国有控股占 3%,其他占 1%。 美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占 76%,以美发为主的机构占 24%。 其中, 兼化妆者占 19.67%, 兼美体者占 15.06%, 兼减肥者占 4.5%, 兼健身或主营健身占 3.72%, SPA 或主营 SPA 占 2.65%,其他占 4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为▼▼▽●▽●主, 但时至今日, 中医养生减★◇▽▼•肥及美体疗程已占据 美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能★△◁◁▽▼吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。 近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,2009 年,中国的亚健康人 群数量已达到 5.1 亿。 结合以●上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业 SPA 养生会所。 二、运营资金预算: 1.资金总额:100 万 2.资金用途分配: A.店面租金与押金;B.店面装修费用;C.营业所需物品及仪器;D.人员工资;E.广告宣传 费用;F.周转资金。 三、创业准备: 1.店面类型定位:底商(200-300 平米) 2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,小区的 资料来源:投融学院 入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。 3.经★-●=•▽营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的 SPA 项目;针对性,见效快的养生项 目) 4.店面装修:根据项目设计房间布局 5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择,项目定价 7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等) ,项目设定 8.员工薪 资设定 9.开展拓客活动 四、所选项目分析: 1.面部项目: 根据每个年龄段,不同的皮肤状况, 设定适合的护理项目, 满足顾客需求。 (基础, 高效, 特殊,季节等) 2.SPA 项目: 集古埃及,意大利,泰国,马尔▪•★代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全 球 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA 于一身,室内独特的◆◁•设计,童话般的故事背景,体贴的服 务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目: 从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血 6 处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求 挖掘到最大化。 五、店面运营规划: 1.拓客,留客 方式:利用店内当季的项目做推广 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享 2.员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡 数量。 3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数◆■量。 资料来源:投融学院 5.定期▲★-●举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之 处,提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会,答谢回馈•☆■▲顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。 7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。 六、预计收益: 1.开业后,前半◆▼年收回投入资金(100 万) ,平均每月业绩 16.7 万。 2.后◇•■★▼半年,目标业绩 120 万,平均每◆●△▼●月业绩 20 万。 七、可能遇到困难及解决方案: 1.美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。 解决:a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训,解决员工专 业技术问题;职业生涯规划,解决员工的晋升问题。 2.美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。 解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内 负债率。c.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。 3.美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比▽•●◆较。 解决:a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。 b.店内所☆△◆▲■有项目都赋 予全新概念,其他店面无法模仿。c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案,赢得 顾客认可。 资料来源:投融学院 ◁☆●•○△zhik•●u.trjcn.com

凯旋棋牌内部版

健康生活SPA,赋予你更美丽,体验休闲自在