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养生馆项目的策划书
养生馆项目的策划书篇一:中医养生馆项目计划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2014 年10 **中医特色养生馆项目计划书一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在新
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  养生馆项目的策划书篇一:中医养生馆项目计划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2014 年10 **中医特色养生馆项目计划书一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在新城区内,200-300 平方米左右的 商铺,交通流★◇▽▼•畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健 康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未病 之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础; 通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以 治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还 没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求, 足以开展第一家具◇=△▲有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人 们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生 中医养生项目:1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒(来自:养生馆项目的策 6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分: a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员 b)25—55岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化 的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。也就•●是说,在 赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字 塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推 拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部 分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗 机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常 有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药 酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益 应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高, 这样利润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既 要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户, 又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、 心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹, 适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很 贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服 装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单, 服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格 健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适, 点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1)广告促销 互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、 贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使 用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件 要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮 助顾客网上答疑。 2)人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。 所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个 渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销 3)常规促销。 充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推 广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销: 元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券◇…=▲的派发。 4)专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次•□▼◁▼或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自己●的客户。一传十, 十传百,学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑。 跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说,内部管理就是 我们的生命线。因此,需建立经营管理制度,达到更好的经 济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 篇二:中医养生馆策划书 中医特色养生馆项目商业计 一、项目简介:1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在新城区内,200-300 平方米左右的 商铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未病 之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础; 通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以 治未病为目的打造出xx 具有中医特色的养生馆。而xx 目前 还没有一家专业技术性强的养生馆,以及 xx 旅游客流的需 求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独 占鳌头。 4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、 针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人 们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生 中医养生项目:1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; ◆▼4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销 1、市场细分: a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员 等,b)25—55 岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化 的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在 赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部 分:一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字 塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推 拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部 分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗▪•★ 机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常 有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药 酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益 应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高, 这样利润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既 要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户, 又兼顾中低端客户,组合起来,分别▽•●◆对待,才能达到养生馆 综合赢利。3、环境定位 a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、 心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹, 适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很 贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服 装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单, 服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。 外部环▪…□▷▷•境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格 健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适, 点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1)广告促销 互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、 贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使 用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件 要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮 助顾客网上答疑。 2)人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。 所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系 客户,达到网状式营销 3)常规促销。 篇三:健康养生馆创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、行业分析: 中国美容业自 1985 年起步后,随着人民生活水平的不 断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。 目前,市场处于高速发展阶段。 经过20 多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩, 居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成 为全球最大□◁的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落 实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后 的第五大消费热点。回顾美容行业20 多年的壮大成长过程, 行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业 人员规◁☆●•○△模迅速扩大(全国美容从业人员总数约 1500 万人, 成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提 高,营业收入大幅增长◆■的特点。 目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体) 92%,三资企业占4%,国有及国有控股占 3%,其他占 10 1%。 美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占 76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%, 兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身 占3.72%,SPA 或主营SPA 占2.65%,其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日, 中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因 此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途 径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大 大增加,2009 年,中国的亚健康人群数量已达到5.1 结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA 养生会所。 二、运营资金预算: 1.资金总额:100 2.资金用途分配:A.店面租金与押金;B.店面装修费用;C.营业所需物品 及仪器;D.人员工资;E.广告宣传费用;F.周转资金。 三、创业准备: 1.店面类型定位:底商(200-300 平米) 2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客 单价,周边的消费水平,小区的 入住○▲-•■□率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。 11 3.经营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的 SPA 项目;针对性,见效快的养生项目) 4.店面装修:根据项目设计房间布局 5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群 6.产品品 牌选择,项目定价 7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流 程培训等),项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动 四、所选项目分析: 1.面部项目: 根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项 目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等) 2.SPA 项目: 集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞 士,比利时,菲律宾,中国等全球30 多个国家的40 余种顶 尖SPA 于一★-●=•▽身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴 的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目: 从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血 处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。 五、店面运营规划: 1.拓客,留客 方式:利用店内当季的项目做推广 A.店面周围小区电梯广告投放 12 B.网络团购推广 C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享 2.员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管 理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。 3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新, 提升顾客数量。 5.定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感 受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让 顾客感觉店内的服务物超所值。 7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年 规划,奖励优秀员工。 六、预计收益: 1.开业后,前半年收回投入资金(100 万),平均每月业 绩16.7 2.后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20 七、可能遇到困难及解决方案:1.美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。 解决:a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。 b.专业的教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划, 解决员工的晋升问题。 13 2.美容院经营费用越来越高,利润愈☆△◆▲■来愈低。 解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资 设定,降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理 系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。 3.美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比较。 解决:a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无 从做比较。 b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法 模仿。c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案, 赢得顾客认可。

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