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中医养生馆项目计划书
养生馆项目计划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2014 年 10 月 1 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆
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  养生馆项目计划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2014 年 10 月 1 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在新城区内,200-300 平方米左右的商铺,交 通☆△◆▲■流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿 望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状 况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工 治未病”之说,上医----医未病之病,中医----医欲病之病,下医----医 已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳 平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目 前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及*▽•●◆*旅游客流的需求,足以 开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。 4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效 快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出 专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目: 1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 2 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分: a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等, b)25—55 岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客 人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在赢•□▼◁▼利模式设计时,要 组合不同的产品和服务,主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性 的项目,它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢 利的,比如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的, 那么这部分价▲★-●格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗 机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和 竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或 服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们 作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了。总的说来,“金 字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既 要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到 3 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上 最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风 可△▪▲□△以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中 国古典风格,统一服装(服务•●员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐 装、中山装等)宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环 境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元素;内 部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音 乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一 股▪•★醉人的花草香气。 4、促销方式 1)广告促销 互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微 博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使用 QQ 邮件,因为 QQ 使用人群,人员广)进▼▲行宣传。条件要是允许的话,建立自己的养 生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。 2)人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了 广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位 可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个 4 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销 3)常规促销。 充分产品销售•☆■▲有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期,进 行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促△▪▲□△销:元旦、春节、妇女 节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动, 发展会员及优惠抵价券的派发。 4)专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地 点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养 生健康知识。发展自己的客户。一传十,十传百,学员会越来越多。 效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发◇=△▲展,以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的 内部管理是分不开的。甚至可以说,内部管理就是我们的生命线。因 此,需建立经营管理制度,达到更好的经济效益。 1、日常管理制▼▼▽●▽●度、考勤制度 2、奖励制◆■度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 5 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 本项目总投资计划 万元,通过 1 年时间形成规模和口碑,2 年 时间达到赢利,3-4 年时间收回成本。 (一)投资规模 1、面积:200-300 平方米左右 2、布局: 前台导诊厅 1 间 中医专业咨询室、接待室 1 间 专业养生室: (2 人间)5 间、 (4 人间)2 间、豪华单人间 2 间, 熏蒸药浴室 2 间。 休闲茶室和产品陈列区 1 间 女子专业区 2 间。 3、人员: 总负责人:1 人 专业养生技师:5-8 人 前台收费行政后期: 2 人 (二)投资成本 1、房屋室内精装修:10 万元 2、购置养生设施设备、家具家电:6 万元 3、广告宣传、开业庆典、公关促销:3 万元 4、房屋租金:3-5 万元/年 5、人员工资:平均每人 3000 元/月 6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2 万月/元。 6 传承中医文化 发展养生事业 养生馆项目计划书 (三)效益分析 分三期: 1、建馆开始营业后,第一期为投入期。需投入广告、宣传,让需 要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程, 时 间为一年。 2、第二◇…=▲期为无回报期,此期开始有会员加入。各馆室开始正常运 行,但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年。 3、第三期为会员◆◁•稳◆●△▼●定期、回报期。此期各会员稳定,并不断有新 的会员加入,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。 第四年以后的每年会以 30-40%效益利润的增加。 具体数字会与建馆投入的资金、 场地、 设施▷•●成●正比, 在此未祥列出。 六、项目总结 中医医学是祖国的宝藏,中医文化深入人心,中医养生效果在人们 脑海根深蒂固,中医技术的实用性、专业性得到社会的认可,尤其是 她的自然环保、无创伤□◁性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利 用名校、名医的名人效果,通过专业性、技术性为需要和懂得养生的 人士提高优质的服务,达到养生馆的赢利,再结合**旅游资源的客流, 为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益,**中医 特色养生馆项目切实可行。 2014-10-06 7 传承中医文化 发展养生事业

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